Интервью с Барановским С.Я. – коммерческим директором ООО «АЭРОМЕД»

В апреле 2016 г. нашему порталу дал интервью коммерческий директор ООО«АЭРОМЕД» Станислав Яковлевич Барановский. От него мы узнали подробнее о самой компании, её опыте, о новейших разработках, о ситуации на рынке оборудования для галотерапии. Информация будет полезна как покупателям оборудования, так и пользователям оздоровительных услуг.

Немного информации о нашем собеседнике:

Коммерческий директор, 10 лет работает в ООО «Аэромед».

— Станислав, расскажите читателям кратко о вашей компании.

— В прошлом, 2015 году мы отметили 25-летие компании «Аэромед». Тогда же исполнилось 25 лет, как была создана концепция управляемой галотерапии. Как видите — всё связано: появилась компания — появилась управляемая галотерапия. Сам термин «управляемая галотерапия» был введён в медицинскую науку автором метода, проф., д. м. н. Червинской Алиной Вячеславовной, руководителем научно-медицинских проектов нашей компании.

С первых лет существования мы стремимся применять ответственный и профессиональный подход к создаваемым аппаратам для управляемой галотерапии. Уже в 1993 году мы зарегистрировали наши приборы в Министерстве здравоохранения как медицинские. К слову сказать, ближайший конкурент получил аналогичные регистрационные удостоверения уже только после 2000 года.

Мы лицензировали производство медицинского оборудования и его техническое обслуживание, как только государство ввело обязательное лицензирование такого производства. Конкуренты тоже с этим, мягко говоря, сильно задержались. Все изделия, что производит наша компания, прошли обязательные испытания и имеют необходимые сертификаты. Предваряли серийное производство нашей продукции всегда тщательные клинические исследования, которые проводились в известных медицинских учреждениях страны: Российском институте пульмонологии, Санкт-Петербургском медицинском университете, Клинической больнице им. Соколова (ЦМСЧ-122), Военно-медицинской академии и ряде других.

Наша компания одна из немногих внедрила систему менеджмента качества в соответствии со стандартом ISO13485:2003 / ГОСТ Р13985:2004 «Изделия медицинские. Системы менеджмента качества», что подтверждено международным сертификатом.

Основные инженерные и научно-медицинские решения защищены патентами. Так, основная идея нашего первого галогенератора «Устройство для получения сухого аэрозоля» защищена патентом еще СССР № 1793932 от 29 мая 1991 г. и в дальнейшем подтверждена патентным ведомством Российской Федерации.

Я смело могу утверждать, что подобных устройств никто в мире пока не выпускает.

За прошедшие 25 лет мы создали в медицинских учреждениях России и других стран более 8 000 управляемых галокомплексов, поставили более 12 000 галоингаляторов и других медицинских приборов нашего производства.

Ещё отмечу, что всё это время мы не стояли на месте, а постоянно занимались совершенствованием наших изделий. Сегодня мы выпускаем галогенераторы 6-го поколения, фактически «умные» галогенераторы, полностью соответствующие современным тенденциям развития техники. Это высокопроизводительные аэрозольные аппараты с микропроцессорным управлением, современным интерфейсом взаимодействия с оператором, интегрированные в сеть интернет, с развитыми системами безопасности и сепарации аэрозоля. Я смело могу утверждать, что подобных устройств никто в мире пока не выпускает.

Все это стало возможным благодаря уникальному коллективу нашей компании, полноценному взаимодействию специалистов медицины и инженеров и многолетнему сотрудничеству с ведущими школами медицинской и инженерной науки.

За прошедшие годы в компании работали и работают доктора и кандидаты медицинских, биологических и технических наук, дипломированные инженеры.

Мы проводили совместные исследования и разработки со специалистами таких учреждений, как: Санкт-Петербургский государственный медицинский университет, Российский институт пульмонологии, научно-исследовательский институт детских инфекций, Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения и других.

В разработке наших аппаратов мы используем новейшие технические решения, что позволяет нашей компании быть флагманом в производстве оборудования для галотерапии. В течение прошедших 25 лет компания многократно награждалась дипломами и золотыми медалями за лучшие решения в реабилитации и физиотерапии. Совсем недавно, в 2015 году, мы получили очередную золотую медаль как «Лучшее предприятие по производству и распространению физиотерапевтического оборудования».

— Кто является вашими покупателями?

— Впервые метод управляемой галотерапии в начале 90-х годов стал широко применяться в пульмонологии при лечении заболеваний органов дыхания. Впоследствии галотерапия была признана классической физиотерапевтической процедурой и стала хорошо известной и широко применяемой, имеющей мало противопоказаний и доказанную высокую эффективность. Нужно отметить, что, благодаря безопасности и хорошей результативности не только при лечении различных заболеваний, но и в качестве оздоровительной процедуры, галотерапия из классической медицины стала широко распространяться в спа, косметологии, просто оздоровлении.

В последнее время резко возрос интерес к созданию соляных комнат на базе наших галогенераторов у людей, желающих открыть свой маленький бизнес в области оказания оздоровительных услуг.

Также, благодаря положительным результатам многочисленных научных исследований применения галотерапии, метод стал широко использоваться в педиатрии, дерматологии, фтизиатрии, ЛОР-направлениях, спортивной медицине, неврологии, кардиологии.

Наших покупателей можно разделить на три группы. Первая — профессиональные лечебные учреждения: поликлиники, больницы, профилактории, санатории и т. д. Здесь наше оборудование применяется при реабилитации, для профилактики и лечения многих заболеваний.

Очень популярны наши решения в ведомственной и корпоративной медицине. Мы сотрудничаем с такими ведомствами РФ и компаниями, как Атомпром, МЧС, Минобороны и МВД, РЖД, Газпром и т. п. В этой же группе — многочисленные социальные учреждения: детские дома, дома для пожилых, инвалидов, детские сады, школы.

Вторая группа — частные медицинские центры, оказывающие платные услуги населению и применяющие методику управляемой галотерапии как самостоятельно, так и в комплексе с прочими методами.

Третья группа — различные оздоровительные заведения: спа, велнес- и фитнес-центры.

В последнее время резко возрос интерес к созданию соляных комнат на базе наших галогенераторов у людей, желающих открыть свой маленький бизнес в области оказания оздоровительных услуг.

— Перечислите вашу товарную линейку, пожалуйста.

— Оборудование производства ООО«Аэромед» можно разделить на несколько направлений.

Первое — это профессиональное медицинское физиотерапевтическое: аппарат для галокомплексов — АСА-01.3, выпускаемый в трёх модификациях: Прима, Смарт, Профи. Галогенераторы прошли все необходимые клинические и технические испытания, внесены Министерством здравоохранения в Государственный реестр медицинских изделий.

Для рынка частных соляных комнат для оздоровления, спа, фитнеса, а также в индивидуальные жилища мы предлагаем две модели современных галогенераторов. Эти аппараты также прошли все необходимые технические испытания, имеют сертификаты соответствия и безопасности. Но они не являются медицинскими изделиями. Аппарат «ГалоВита» разработан для малых помещений, в том числе и для домашнего использования. Аппарат «Витасоль» мы предлагаем для ведения бизнеса в области оказания оздоровительных услуг.

Надо отметить, что независимо от того, для профессиональной клиники или дома мы делаем галогенератор, во главу угла мы ставим безопасность наших клиентов и эффективность процедуры. Вот почему все наши галогенераторы, как профессиональные, так и бытовые, контролируют и регулируют количество солевого аэрозоля в воздухе соляной комнаты.

Во всех наших аппаратах реализован основной принцип — надёжность, безопасность, эффективность.

Кроме галогенераторов, мы предлагаем настольные галоингаляторы, или «соляные пещеры на вашем столе». Эти портативные приборы позволяют полноценно реализовать методику галоингаляционной терапии, когда насыщенный аэрозолем воздух вдыхается локально — через загубник или маску. Профессиональный галоингалятор, который можно применять в медучреждениях, например ингаляториях, — это «Галонеб» (ГИСА-01). Для домашнего оздоровления и гигиены дыхательных путей мы предлагаем портативный аппарат «СолаВита», который вы можете не только использовать дома, но и взять с собой в дорогу.

Отдельного разговора заслуживают приборы для аромафитотерапии (аппарат «Фитотрон») и аэроионотерапии (аппарат «Аэровион»). Эти аппараты позволяют реализовать ещё две немедикаментозные методики — аромафито- и аэроионотерапию.

Методика аэроионотерапии прекрасно сочетается с управляемой галотерапией и аромафитотерапией. Проводя одновременно две процедуры, мы потенцируем их лечебное действие. Оба аппарата не имеют аналогов ни в России, ни за рубежом.

Отдельно стоит упомянуть о нашей галокапсуле. Галокапсула — это локальный кокон, рассчитанный на одного пациента либо мать с ребенком. В галокапсулу с помощью специального галогенератора подаётся сухой солевой аэрозоль. Концентрация аэрозоля, как и в прочих галогенераторах, самостоятельно контролируется аппаратом.

Это плюс для применения в дерматологии и косметологии, потому что там для процедуры часто требуется раздевать пациентов.

— Да. Тем более что в капсуле предусмотрен подогрев, посетитель может раздеться и принимать процедуры или находиться в капсуле в одежде и получать воздействие аэрозоля только на органы дыхания. Из плюсов капсулы можно назвать то, что эта процедура индивидуальная, капсула не требует отдельного помещения. Есть свободный уголок — можно поставить туда капсулу. Вес капсулы невелик — 55 кг. При необходимости ее можно легко переместить в другое помещение.

— Она подходит для размещения в квартире, в загородном доме?

— Естественно. По своим габаритам она не займет много места. А если создается полноценная домашняя спа-зона, то такая капсула обеспечит комплексный подход к оздоровлению.

Резюмируя вышесказанное, могу сказать, что наша компания предлагает оборудование для всех существующих сегментов рынка — различных отраслей медицины, дома и бизнеса, профессионального и бытового применения, для соляных комнат и настольные приборы.

Во всех наших аппаратах реализован основной принцип — надёжность, безопасность, эффективность. Вместе с нашим оборудованием пользователь получает техническую и научно-медицинскую поддержки.

— Ваши основные отличия от конкурентов на рынке?

— Только наше оборудование для галокамер или соляных комнат обеспечивает настоящий контроль и управление параметрами сухого солевого аэрозоля, благодаря наличию датчика концентрации, микропроцессора и реализации принципов управления параметрами с помощью системы обратной связи. Неважно, где устанавливается наш аппарат — внутри лечебного помещения или снаружи, — к нему всегда подключен индикатор концентрации аэрозоля. Аппарат самостоятельно, без участия пользователя отслеживает концентрацию сухого аэрозоля, корректирует её, исходя из заданной программы. Ни один из конкурентных аппаратов такой опции не имеет.

Если мы говорим об аппарате АСА-01.3 модель «СМАРТ», там установлена современнейшая компьютерная система человеко-машинного интерфейса (HMI-панель) со специальным программным комплексом «HALOCONTROL®».

Читайте также:  Соляная пещера без галогенератора – будет ли эффект?

Чтобы лучше понять эту особенность, приведу такое сравнение. Микропроцессор, который находится в каждом галогенераторе, как аналог спинного мозга у человека, — независимо от оператора управляет производством аэрозоля и регулирует уровень аэрозоля в воздухе, проводит самодиагностику узлов аппарата.

Микрокомпьютер, или панель человеко-машинного интерфейса, как головной мозг у человека, отвечает за взаимодействие аппарата с оператором в самом широком спектре вопросов: ввод параметров сеанса, выбор специально предустановленных программ, визуальный контроль за ходом процедуры, запись параметров работы аппарата и сеанса в журнал сеансов, подключение аппарата к интернету для удалённого управления и диагностики, выдача подсказок оператору, сервисное обслуживание и многое другое.

«Расходник» у вас всегда под боком — в продуктовом магазине.

В том числе системы «ГалоСМАРТ» и «HALOCONTROL®» позволяют создавать сети из аппаратов или управлять несколькими аппаратами с одного пульта управления. Такие современные возможности есть только у наших аппаратов.

К такой системе можно подключить для удаленного управления любой смартфон, планшет или компьютер, т. е. создать беспроводную сеть из аппарата и гаджетов, включить в эту сеть видеокамеру и вести наблюдение за ходом сеанса. Это можно применять там, где нужно постоянно наблюдать, что происходит в лечебном помещении, рядом с лечебным помещением и в холле, например за детьми.

Вы, наверное, слышали про систему «умный дом». Аппараты «ГалоСМАРТ» позволяют создать «умную соляную комнату».

Нужно также отметить экономическую особенность. Только наш прибор имеет возможность создания сухого солевого аэрозоля из обычной поваренной соли. Не нужно никаких специальных расходных материалов, не нужно их покупать у нас, не нужно их каким-то образом готовить самостоятельно. «Расходник» у вас всегда под боком — в продуктовом магазине.

— В чем особенности вашего сервиса?

— Гарантийный срок эксплуатации оборудования — 24 месяца, а для Петербурга и Москвы — 36 месяцев. У нас имеется линия круглосуточной технической поддержки. Есть контактный мобильный телефон, он всегда у инженера, клиент может позвонить в любое время и проконсультироваться, задать вопросы, если у него возникла та или иная проблема с оборудованием.

Более того, в моделях «СМАРТ» или «ПРОФЕССИОНАЛ» есть система «HELP», при ее включении аппарат будет давать подсказки, что сделать пользователю на каждом этапе работы при возникновении той или иной проблемы.

Как я уже сказал, у аппаратов моделей «СМАРТ» или «ПРОФИ» есть возможность подключения к сети интернет. Это позволяет нам проводить удаленную диагностику аппаратов, установленных в дальних регионах. Возникла какая-то проблема — если есть подключение аппарата к интернету, инженер в СПб подключается к аппарату хоть на Дальнем Востоке и проводит удалённую диагностику. Это существенно снижает время и стоимость устранения неполадки. Чаще всего клиенту не надо ничего снимать, включать, выключать, присылать аппарат производителю — почти все можно проверить из Санкт-Петербурга, и клиент получит необходимые решения по устранению неполадок.

Хочу обратить внимание, что указанная выше особенность — возможность объединять несколько генераторов, подключать к единому управляющему блоку — позволяет создавать целые галоцентры, состоящие из нескольких соляных комнат. В одной комнате находятся взрослые, в другой — дети, в третьей — клиенты, получающие галопроцедуру на все тело. Или другие конфигурации. Например, 3 маленьких галокабинета на 2—3 человек. Или 4 галопроцедурные — каждая на 1 человека. В каждом помещении находится галогенератор. Все они подключены к одному пульту управления и управляются с него. А если еще учесть, что в аппарате есть автоматический загрузчик соли, который тоже управляется процессором и позволяет обслуживать аппарат всего два раза в день — утром и вечером, это очень расширяет возможности такого центра, снижает трудозатраты.

— На что рекомендуете обратить внимание при выборе оборудования для соляной пещеры?

— Надёжность, безопасность, эффективность, низкие эксплуатационные издержки.

Надёжность обеспечивается опытом производителя, наличием у него системы контроля качества, полноценной инженерной службы, «горячей линии» технической поддержки, сервисных техников в регионах, постоянным совершенствованием, модернизацией оборудования.

Кстати, если вас уверяют в «инновационности» аппарата, а на сайте производителя вы видите, что прибор даже внешне не менялся десятилетиями, или как в 1990 году подсыпали в аппарат измельченную соль, так в 2016 году и подсыпают, то стоит задуматься о добросовестности продавца и уж тем более новизне предложения.

«Морского воздуха», «морского климата», соли Мёртвого моря в настоящей соляной пещере нет.

Ещё и ещё раз утверждаю: безопасность применения галогенератора обеспечивается возможностью контроля и управления параметрами сухого солевого аэрозоля. Это невозможно без специальных устройств — индикатора концентрации и управляющей системы — микропроцессора. Только когда мы измеряем уровень концентрации аэрозоля, сравниваем с желаемыми уровнями и включаем-выключаем производство аэрозоля, мы можем говорить об управлении аэрозольной среды.

Никакая «специальная математическая формула» или подсыпание «по часам» новых порций препарата, заранее измельченной соли или что-то «тайное», не раскрываемое, «встроенное внутри аппарата», не могут обеспечить управление аэрозолем, а являются лишь способом затуманить голову покупателю в желании продать ему свой товар. Сухой солевой аэрозоль присутствует внутри лечебного помещения, и именно там его следует контролировать.

При выборе всегда надо учитывать, что эффективность также обеспечивается наличием научно подтверждённых и утвержденных медицинских методических материалов, в которых описывается методика, реализуемая галогенератором. Каждая утверждённая методика имеет индивидуальный регистрационный номер, который можно проверить на сайте Роспотребнадзора.

Также важно смотреть, низкие ли эксплуатационные издержки оборудования: наличие сервиса, расход электроэнергии, солематериала, трудоемкость обслуживания. Смотрите, надо ли закупать расходные материалы, их цены, возможность альтернативных источников приобретения расходников. Если вам предлагают приобретать «специально подготовленные» расходные материалы только у одного производителя и только по установленной им цене, задумайтесь: разумно ли такое приобретение?

— Следующий вопрос касается потребителей услуг. Стоит ли уделять внимание оборудованию, которое используется в соляной пещере? Есть ли риск для посетителя? На что обратить внимание?

Важно, чтобы солевой аэрозоль был сухим. Мы моделируем природный микроклимат подземной соляной пещеры. «Морского воздуха», «морского климата», соли Мёртвого моря в настоящей соляной пещере нет.

Очень важно понимать, что стены без оборудования никаким лечебным эффектом не обладают, так как не производят аэрозоль. Поэтому, если кому-то предлагают лечение с помощью «соляных кирпичей», светильников, воздуходувки, прогонки воздуха через солевые фильтры — это, конечно, является полной профанацией.

Единственным источником сухого солевого аэрозоля, идентичным природному, является галогенератор с возможностью контроля и управления параметрами сухого солевого аэрозоля.

— Частные соляные пещеры часто используют среднее значение параметров для процедуры галотерапии…

— Среднего значения не существует. Это как средняя температура по больнице. В природной соляной пещере концентрация сухого аэрозоля чаще всего колеблется в пределах 0,5-20 мг/м3 и зависит от многих факторов, именно поэтому разных пациентов опускают на различную глубину с различной длительностью пребывания.

Простой аргумент. Вы же не будете отрицать, что ребенку 3 лет, страдающему астмой, надо обеспечить одно количество аэрозоля во вдыхаемом воздухе, а взрослому мужчине 30 лет, курильщику, получающему галопроцедуру с целью профилактики, — другое. Не устаю повторять: наше оборудование позволяет создавать различные концентрации сухого аэрозоля, что даёт возможность индивидуализации сеанса с достижением максимального лечебного эффекта.

Выбор «средней» концентрации — это добровольный отказ управляющего соляной комнатой от огромного преимущества перед конкурентами — достижения высокой эффективности и безопасности галопроцедур. При наличии управления уровнем концентрации галоаэрозоля отказ от возможности выбирать параметры галопроцедуры в зависимости от возраста и степени тяжести заболевания — решение весьма неразумное.

— Но как им учесть, что на сеанс могут прийти люди с разными заболеваниями?

— К сожалению, никак. По сути, это та же самая система, что применяется в любом фитнес-клубе, в бассейне. Делите по группам, выбираете время, например для пенсионеров — подешевле и днем, для работающих — подороже и вечером. Каждый пользователь решает, как ему организовывать свой бизнес. Можно сделать несколько небольших комнат, в каждой из которых есть свой галогенератор, который обеспечивает свой уровень концентрации, но все управляются с одного пульта. О такой возможности я говорил ранее. Если покупатель пойдет по такому пути, мы даже подумаем и сделаем ему скидку на приобретение нескольких галогенераторов.

— По поводу ваших планов. Какие цели у «Аэромеда» на ближайшее будущее и в дальней перспективе?

— Самые ближайшие планы — это вывод на рынок модернизированного аппарата АСГ-01 как медицинского прибора и аппарата «ГалоВита» как бытового. Приборы будут еще более надежными, еще более простыми в применении, с возможностью установки внутри лечебного помещения с беспроводным пультом управления.

С настоящего времени все наши галогенераторы оснащены питателем соли или блоком автозагрузки, что обеспечит непрерывную работу аппарата до 8 часов без дозагрузки солематериала.

— Может, кратко расскажете о том, как стать вашим дилером? Какие преимущества есть у ваших партнёров?

— Дилером может стать абсолютно любая торгующая компания, которая готова к сотрудничеству. Единственным условием для получения дилерских цен является приобретение трех любых моделей галогенераторов: либо единовременно, либо в течение года. Научно-техническую, научно-медицинскую поддержку мы оказываем всем нашим партнерам, неважно, посредник это или дилер.

— Организуете ли вы для своих партнёров обучение, семинары?

— При наличии современных интернет-технологий это не составляет никакого труда. По просьбе дилеров мы создаём презентацию и проводим видеоконференцию онлайн. Это могут быть семинары по оборудованию, методикам, техническим вопросам.

Возможно проведение семинаров в Санкт-Петербурге и Москве, где функционируют действующие шоу-румы, в которых можно познакомиться с оборудованием и различными вариантами нанесения солевого покрытия.

 

Читайте также

© Соляные пещеры России, 2017
Файл сгенерирован на ресурсе galoportal.ru со страницы:
https://galoportal.ru/poleznoe/stati/intervyu-s-baranovskim-s-ya/